韩后的“自拍美肌”营销术

　　《2014互联网趋势报告》显示，全球每天有18亿张照片被分享到网络上，这一数据增长还在进行中;而在中国，每天有超过百万人次通过美图软件工具发布自拍相片，其中近八成是女性，惊人的数字告诉我们，我们正身处一个“自拍时代”。

　　满足姑娘“既要美又要真”，提供极致的技术支撑和解决方案，必定是呵护用户需求的化妆品企业时刻挂念在心的。

　　就在上周日，化妆品品牌韩后正式推出了以上描述场景的解决方案——国内首款自拍CC霜，让万千少女扬眉吐气，要应景，更要拉风。

　　为了迎接“自拍CC霜”的正式面世，延续韩后一贯的时尚、独特、唯美格调，韩后精心准备了一场盛况空前的新品发布会。最引人注意的，是一架硕大的“韩后A380”航班矗立会场中央，机身扬起，仿佛翱翔于云端，与自拍CC霜创新采用“精华云科技”的理念联动呼应。会场元素突出A380客机，也有一种韩后公司放眼全球的战略眼光，以及打造中国第一时尚产业“巨无霸”的寓意在内。

　　韩后这款爆款单品“自拍CC霜”，本身蕴含着足够丰富的营销语言。从品牌传播角度来看，产品即讯息，一款新化妆单品最重要的意义，就在于“给了我们理解和思考这个行业的最新角度”。从“自拍CC霜”的功能来看，它区别于行业内常规的BB、CC霜，突出感光调控，根据感受到外界不同的光感，进行智能调控，让妆感在12小时内的任何时间都显得自然，它的应用场景设定非常明确，就是为爱自拍的女性专门设计。对于自拍成瘾的达人们来说，这还将是一种生活中的刚需。

　　相对于国内外品牌来说，韩后自拍CC霜体现出的营销优势，在于更懂“黄皮肤”和“移动互联生活”。

　　以往，我们会遇到传统的营销模式，以销售为导向，先生产一款产品，然后策划、包装、推广卖点，告诉消费者你需要购买这款产品;而韩后一直在做的，是先行找到自己目标细分领域客户的真实需求，然后调动企业研发资源、生产要素去迅速找到“解决方案”。

　　“现代营销学之父”菲利普·科特勒去年访华时，对中国企业家们谈到了一定要注意的营销环境变化，其中很重要一项，就是必须高度重视企业和消费者的关系。也就是说，营销的核心就是为了解决人的问题，为生活中各种各样的问题提供解决方案，发展以关系为导向的营销模式。从这个方向来看，最懂黄皮肤消费群体的韩后品牌，有一种天然的生产优势，它针对黄皮肤的持续投入研发，使得产品对用户的需求异常敏感，能够借助产品与消费者产生更愉悦的互动、沟通。

　　作为国内少数的精耕细分化妆品领域的企业，可以判断这一款市场久违的特色单品，是真正为满足细分群体而来。韩后打破了“美照靠修图”的传统思维，从化妆环节提前介入，以自拍CC霜缔造最美光感肌，重新定义“自拍”必备“神器”，刷新了自拍标配。“为了姑娘的自拍”，体现的就是一种纯粹的关系营销。

　　韩后品牌极其尊重主流消费群体的需求。以80后、90后、00后为主导的新生代消费群迅速崛起，他们的生活状态、个性表达，包括自拍在自我表达、自我价值彰显中的重要性，都在韩后的产品理念中体现，并以服务式营销、功能式营销形式，呈现在“年轻的黄皮肤”面前。这种细分产品和服务所带来的价值，也将成为韩后品牌价值的核心所在。

　　重视国人的特色需求，并不意味韩后在产品生产、研发中会有所保守，相反，韩后的生产过程是富有想象力的。以自拍CC霜为例，从原料、研发、包装设计到品质功效，自拍CC霜产品都充满了“国际范儿”，韩后人称之为“全球视野集成创新模式”：原料来自全球;技术体系为独有的精华云科技;制作团队遍布中、日、韩、德、法五国;配方，打破常规“油包水”，运用专利“油包凝胶”;保湿技术是德国的;与韩国共享皮肤数据库……

　　越来越多的事实证明，韩后正在重新定义化妆品行业，将市场拉回比拼产品力的时代。不止于自拍CC霜，对于消费者来说，实乃福音。